こんにちは、フカヒレです
この[リアル値引き商談]という記事は僕自身がお客さんと実際に商談し、販売をした商品と価格を紹介するコーナーです。
お客さんの要望に応え、予算を伺い、買ってもらう。日々奮闘する一人の店員の体験談(半分は愚痴)のようなものです
今まさにこの商品を買おうと思っている。そんなあなたに向けた記事になっているので、良ければ参考にしてください
さて、記念すべき第一回目の商品はコチラ！！
SONYの液晶テレビ、フラッグシップモデル「KJ-55X9500H」です
リビングなどのテレビを買い替えるのであれば、7割くらいの人が候補に入れているモデルですね 。
フラッグシップ機(最上位)なので、少しだけ値段は高いけれど、それに見合った[画質][音質][機能性]を持っています。
今回は細かい性能の紹介は省かせてもらい、さっそく「リアル」な商談内容を紹介していきます！
まず、予備知識としてコチラの55X9500H
ネットの最安値(2020年8月)で17万円くらいです。
この要望を聞いた時点でSONYの55X9500Gか55X9500Hのどっちかだなぁ、と思いました。ちなみに55X9500Gは2019年の旧型モデルです
僕のお店では55X9500Gの展示品が残っていたので、展示品でもよかったら…と勧めたら現品はNG。なんでも以前に展示品を買って失敗したことがあるそうで。
Panasonicに関しては、そもそも販売できるラインナップがないので除外。ほとんど消去法ですがSONYの55X9500Hを買ってもらおうと商談に入りました
ぶっちゃけ予算はオーバーです。表示価格は19万円程度で展示しているので、お客さん的にも乗り気ではなさそうです。「こんな高いの買えねぇよ」感がメチャクチャ顔に出てました。
しかし、それでも売らなくてはなりません。僕は売り上げが欲しいのです。
もはや値段で攻めるしかありません。最初に価格ドットコムを見てもらい、最安値が17万前後だと伝えました。予算が15万円なので、経験的にギリギリ買ってもらえそうな価格です。
するとお客さん「処分料も込みにならないか?」と良い反応
二つ返事でオッケーして無事成約！結局本体の価格は16万5千円程でした
無事買ってもらえて本当に良かったです。コロナの影響で客足が遠のいているので、大型のテレビを買ってくれる人は本当に貴重なんです。今回はネットの最安値よりも更に安く販売しました。値段が高くてお客さんが帰っちゃったら最悪ですからね。
「売ったもん勝ち」ってやつです。
ではまた次回！
